报告类型：口头报告（Oral）

报告安排： 2022-11-27 11:30-11:50 “社会心理学专业委员会”口头报告分场 4

论文编号：12-O-021

关 键 词：努力目标;个人能力;奖赏;成本;努力投入

摘   要：坚持早起锻炼、辛苦读书学习、加班完成工作……回看我们曾付出的种种努力，它究竟是一种令人愉悦的奖赏，还是令人疲惫的投入成本？以往研究并未对这一问题达成共识。为此，本研究提出，努力作为一种与个体目标、能力均有关的付出过程，其相关认知(奖赏还是成本)与行为（投入与否）可能受到二者的主要影响。因此，研究将目标性质细化为普适的相对性目标(相对性地超越他人价值，如竞聘)与绝对性目标(绝对性地积累个人价值，如攒钱),将个人能力划分为高价值与低价值(当与他人投入同样的努力产生更好/更差的结果)；并假设目标性质会调节个人能力与努力认知间的关系，进而影响努力投入意愿/行为。研究共开展了4个实验。实验1-3换用不同情境均进行了2(目标性质：相对性/绝对性)×2(个人能力：努力价值高/低)的操纵，继而测量了个体对努力的认知与投入意愿。结果表明，在努力目标为相对性超越他人时，能力较低的个体将努力视为奖赏、更愿意投入努力；在努力目标为绝对性积累个人价值时，能力较低的个体将努力视为成本、较少愿意投入努力。这可能是因为，在需要相对性超越他人时，低能力个体会感到“结果难料，自身的每一份努力都能多增加一分胜算”，所以将努力视为奖赏；高能力个体会感到“胜券在握，所以努力只是冗余的成本”；这种思维模式在需要绝对性积累个人价值时恰好相反，此时每一次投入都能实现高产出的高能力个体才会感到自身努力对于积累是有价值的，所以将努力视作奖赏，而低能力个体则倾向于认为自身的努力无益于积累，更类似于投入即沉没的成本。进一步，实验4收集了251名受试者在工作场景中的调查问卷，结果再次验证了假设：个人能力通过努力认知的中介作用于努力投入，目标性质调节模型的前半段路径。本研究首创性地揭示了不同目标导向下，“努力是奖赏还是成本”的边界条件，以及努力认知对后续投入的影响；这对于帮助组织、群体有效进行目标管理从而促进个体努力投入，具有现实指导意义。

2022-11-27 11:30-11:50

“社会心理学专业委员会”口头报告分场4

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