报告类型：口头报告（Oral）

报告安排： 2022-11-27 11:30-11:50 “人格心理学专业委员会”口头报告分场 2

论文编号：15-O-009

关 键 词：显性自恋;隐性自恋;炫耀性消费;独特性需求;从众需求

摘   要：随着经济的快速发展和社交网络的发达，炫耀性消费变得越来越普遍。已有研究发现，自恋可以显著预测炫耀性消费，且显性自恋和隐性自恋对消费行为的作用路径可能是不同的。但现有研究大多关注显性自恋对炫耀性消费的影响，却忽略了隐性自恋的作用，也少有研究探讨两种自恋亚型影响炫耀性消费的内在机制。根据最优特性理论，人们在构建群体认同时会受到同化需求和分化需求的影响，即对融入社会群体的渴望和与他人区别开来的渴望。有研究发现，高显性自恋者更追求独特且更渴望获得来自外界的积极关注，高隐性自恋者对来自外界的评价更为敏感。由于炫耀性消费具有同化和分化的双重功能，因此，高显性自恋者更可能为了寻求独特而进行炫耀性消费，以满足自身的分化需求；高隐性自恋者则更可能为了从众而进行炫耀性消费，以满足自身的同化需求。 综上，本研究基于最优特性理论，以308名大学生为研究对象，采用简版自恋人格量表、过度敏感自恋量表、消费者独特性需求量表、从众行为量表和炫耀性消费倾向量表，分别考察了两种自恋亚型对炫耀性消费的影响，独特性需求在显性自恋和炫耀性消费之间的中介作用，以及从众需求在隐性自恋和炫耀性消费之间的中介作用。 研究结果表明，显性自恋、独特性需求和炫耀性消费两两之间均呈显著正相关，隐性自恋、从众需求和炫耀性消费两两之间均呈显著正相关，显性自恋与隐性自恋、隐性自恋与独特性需求呈显著正相关，其余变量之间无显著相关；独特性需求在显性自恋和炫耀性消费之间起部分中介作用，从众需求在隐性自恋和炫耀性消费之间起部分中介作用。 本研究结果说明了显性自恋不仅能够直接预测炫耀性消费，而且能够通过独特性需求的中介作用间接预测炫耀性消费；隐性自恋不仅能够直接预测炫耀性消费，而且能够通过从众需求的中介作用间接预测炫耀性消费。本研究区分了显性自恋与隐性自恋影响炫耀性消费的内在机制，有助于理解炫耀性消费的深层原因，为培育理性消费观提供借鉴。

2022-11-27 11:30-11:50

“人格心理学专业委员会”口头报告分场2

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